Războiul prețurilor în supermarketurile din Spania. În doar un an și jumătate și în vremuri de inflație și criză, Pepco, „Primark-ul polonez”, a deschis o sută de magazine în Spania. Acest gigant, care depinde în mare parte de mărfurile pe care furnizorul său chinez le aduce pe nave de marfă în porturile din întreaga Europă, a reușit să scadă prețurile în mod spectaculos.
Citiți și: Spania: marile supermarketuri au transferat deja în preț reducerea TVA la alimente
Războiul prețurilor în supermarketurile din Spania
Câteva cifre și fapte care să ne ajute să înțelegem. Grupul Pepco, din care mai fac parte Dealz și Poundland, a încheiat anul financiar 2022 (date până la finele lunii septembrie) cu o creștere de 17,4% a vânzărilor, în total 4.823 milioane de euro, și cu o creștere de 14,3% a profitului anual de bază.
Strategia: o expansiune accelerată în toată Europa, care i-a adus recunoașterea Forbes ca fiind o companie de diamant și care în 2022 a culminat cu deschiderea a 516 noi magazine, totalizând peste 3.000 în 17 țări de pe continent, după cum a declarat chiar compania pentru S Moda.
Aproximativ o treime dintre aceste magazine se află în Polonia, unde Pepco a deschis prima dată în 2004 și unde este acum listată la bursă, deși este deținută în proporție de 78% de holdingul olandez specializat în comerțul cu amănuntul Steinhoff International.
Modelul lor este unul de economie de scară
Exportă și vând în cantități foarte mari pentru a putea reduce costurile și prețurile de vânzare pentru fiecare unitate în parte. Acest lucru este posibil în principal datorită PGS, furnizorul lor integrat pe verticală cu sediul în China, care cumpără produse de la fabrici din Orientul Îndepărtat (84% din hainele de marcă proprie și restul produselor Pepco provin de acolo) și le exportă în Europa în containere pe cale maritimă, aeriană sau terestră.
Prețul este în continuare principala atracție, dar nu mai este singura: „simte calitatea, îndrăgostește-te de preț”, spune sloganul Pepco. Pentru Guillermo Bermúdez, profesor de marketing și de masterat în marketing de retail la Universitatea din Malaga, atracția Pepco pentru cumpărătorii săi constă în faptul că „combină produse de calitate recunoscută și mărci de referință, precum Barbie sau Hot Wheels, ceea ce le conferă prestigiu, dar în același timp are o gamă de îmbrăcăminte la preț redus, similară cu Primark (deși mai mică). Sau articole pentru casă, care concurează cu Ikea în produse precum anumite lămpi”.
Lansează 80 de colecții noi de modă
Pepco lansează în fiecare an „80 de colecții noi de modă și accesorii pentru întreaga familie”, în care, potrivit directorului său din Spania și Portugalia, Jorge Barrie, „bumbacul 100% organic este din ce în ce mai prezent”.
De asemenea, „posibilitatea ca achiziționarea de haine ieftine să devină un fel de hobby sau de dependență, echivalând astfel costul scăzut cu valoarea scăzută și, prin urmare, aruncând mai ușor hainele și obiectele”. Și, în al treilea rând, „omogenizarea țesăturilor comerciale care sfârșesc prin a dăuna comerțului și producției locale”.
surse: smoda.elpais.com, ZiarulRomanesc.es